9家银邮系险企几家欢喜几家愁，银邮与互联网渠道双管齐下【澳门·威斯尼斯网站】

简介：9家银邮系险企前三季度经营数据日前揭晓。2018年前9个月，银邮系保险公司经营绩效分化显著，中邮人寿、光大永明、招商信诺、中荷人寿4家险企构建原保险费收益同比下降，其余5家原保险费收益上升。中较短存续期产品有限后，以趸交型产品居多的银保渠道保险费收益削减。银邮渠道倚赖减前三季度，9家银邮系险企中，4家保险费收益同比下降，其余5家同比上升。

其中，中邮人寿以514.59亿元保险费收益名列第一，与去年同期相比增幅约36.05%。招商信诺保险费收益118.56亿元，增幅26.32%。光大永明保险费收益91.82亿元，与去年同期相比快速增长50.17%。中荷人寿保险费收益34.71亿元，同比快速增长8.67%。

其他5家险企中，交银康联保险费收益跌幅仅次于，从125.96亿元下降至60.46亿元。工银安盛保险费收益259.46亿元，辟信人寿保险费收益224.42亿元，农银人寿保险费收益161.84亿元，中银三星保险费收益21.04亿元，跌幅分别为27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。

分析人士认为，保险费数据分化的背后，是银务系险企对于银邮渠道倚赖程度依然较高。以建信人寿为事例，辟信人寿前9个月规模保险费收益为384.36亿元，但根据辟信人寿透露的关联交易信息报告，其前9个月通过建设银行(6.660,-0.03,-0.45%)代理销售的保险费超过379.84亿元，占到其规模保险费的98.82%。在监管层发文容许中较短存续期产品之后，以趸交型产品居多的银保渠道保险费收益削减，银邮系险企的发展倍受行业注目。

一位银邮系险企涉及负责人回应，银邮系险企的优势在于相结合大股东的客户资源、渠道优势，与股东展开资源共享，因此发展速度快。但也不存在对渠道依赖性低，业务转型较慢的问题。在行业转型的过程中，一部分银邮系险企的快速增长动力严重不足，业绩受到拖垮。

加码互联网渠道值得注意的是，银邮系险企对网销渠道的推崇低于行业平均水平。从中国保险协会发布的2018年上半年互联网人身险市场经营数据来看，互联网人身险保险费规模的前十位险要企中，有4家为银邮系险企。其中，辟信人寿以270.52亿元保险费收益排在，工银安盛、农银人寿、光大永明人寿也名列前十之中。一位业内人士讲解，银邮系险企网销渠道主要分成三类：一是相结合大股东母行的手机银行、官网销售;二是通过第三方销售平台销售;三是通过险要企官网销售，但规模占到较为小。

上半年互联网人身险销售渠道的数据也印证了这一观点。2018年上半年，保险业通过第三方互联网渠道构建规模保险费753.8亿元，占到互联网人身保险保险费的88.4%;通过险要企官网所构建的规模保险费为98.9亿元，占到互联网人身保险保险费的11.6%。前述业内人士回应：“之前银保渠道以销售趸交型中短存续期产品居多，这种产品结构非常简单，与银行理财产品相近。

但是随着行业重返确保，中较短存续期产品受到限制，险要企向风险保障型和长年储蓄型产品转型(主要是健康险、年金类产品)，结构比较简单。这类产品在银保渠道销售可玩性减少，因此许多银邮系险企改向网销渠道。”业内人士认为，对于银邮系险企来说，银保渠道价值依然不存在，但是险要企的长年发展必须解决对银保渠道的单一倚赖。转型的显然在于大力调整产品结构，增强产品的服务能力，从财经型向保障型产品发力，创建保险产品的独有优势。

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